以“构筑大生态，拓展大市场”为主题的“2015中国IT市场年会”于今日在北京香格里拉饭店召开。惠普有限公司云计算集团中国区市场总监黄鋆在大会上发表了名为《携手惠普Helion 开启云未来》》的主题演讲。

以下为演讲实录：

黄鋆：各位来宾，大家下午好！

我先来解释一下，我今天来做演讲的题目叫做《携手惠普Helion》，这个英文单词是我们云产品组合的品牌。

开启我这个话题之前，和大家多做一个介绍，我们的惠普云计算集团是一年前，专门从各个部门里拎出来的一个集团，我们是国外IT厂商里第一家把云专门作为一个事业部的厂商，其实这反映了我们在云计算市场中的决心。

惠普有限公司云计算集团中国区市场总监黄鋆

什么是Helion？为什么我们会有这样一个品牌？我们发现，其实云的方向和惠普之前的软硬件或者服务方向，不完全一样，所以我们需要有一些独特之处，所以我们拿出了Helion这个名词来做这个品牌。

今天下午，我会介绍我们有什么东西，为什么我们比较适合符合中国的本土市场和客户，为什么要加入云计算生态圈、开启云未来。

最近流行一句话，站在风口什么动物、人物都会飞起来。我们怎么看待云市场这件事情？数据不用我多去解释，这其实就是IDG的一个数据，我想指出三个观点：第一，一半以上的企业在中国，未来三年都会上云，不管是公有云、私有云还是各种各样其它类型的云，所以机会非常大。第二，的软硬件或者服务方向，不完全一样，所以我们需要有一些独特之处，所以我们拿出了Helion这个名词来做这个品牌。

今天下午，我会介绍我们有什么东西，为什么我们比较适合符合中国的本土市场和客户，为什么要加入云计算生态圈、开启云未来。

最近流行一句话，站在风口什么动物、人物都会飞起来。我们怎么看待云市场这件事情？数据不用我多去解释，这其实就是IDG的一个数据，我想指出三个观点：第一这个市场增速也非常快，我们可以看到最右边箭头是30%几的复合增长率，从现在到2018年，美国这个数字是中国的好几倍，但现在越来越缓慢了，去年在中国整个云市场是爆发年，所以我们做这个生意市场爆发力是无穷的。第三，可以看这个柱状图从上到下写的都是私有云建设的市场机会，公有云的建设机会有多大，还有消费公有云的机会有多大，因为我们都在说云计算、云计算，有的人是去建设云，有的人是去消费云。适合什么样的客户？我们看到中国越来越多的大企业开始打造自己的私有云。从2015年今年开始，可以看到，私有云市场机会是大于公有云建设的市场机会的。也就是说，大家并不放心把很多数据、应用，放在外面的公有云上。

公有云建设，除了国内的阿里这些厂商之外，我们在中国一些有资质的外企合作，增速依然是非常大的一块，但并不如私有云增长的那么快。还有公有云消费，可以看到市场上什么客户在公有云上面消费，阿里云上可以看到游戏还有一些小型用户，因为价格决定了这些。现在我们也可以看到，一些大企业也在开始使用公有云，但只是一些Office没地方搁的应用放在上面，并不担心这些的数据泄露，所以这并不能等同于大企业。看到这个市场的增长，其实我们也看到了一些企业希望享受到公有云的好处，便宜廉价和灵活，也有越来越多客户开始把外围应。

公有云建设，除了国内的阿里这些厂商之外，我们在中国一些有资质的外企合作，增速依然是非常大的一块，但并不如私有云增长的那么快。还有公有云消费，可以看到市场上什么客户在公有云上面消费，阿里云上可以看到游戏还有一些小型用户，因为价格决定了这些。现在我们也可以看到，一些大企业也在开始使用公有云，但只是一些Office没地方搁的应用放在上面，并不担心这些的数据泄露，所以这并不能等同于大企业。看到这个市场的增长，其实我们也看到了一些用放出去。

中国客户更在乎什么？通过我们对客户的研究，首先很多客户面临着从混合IT到混合云的局面，上云之前大部分客户都有异构的产品，尤其上私有云，他过去的投资不能扔，一定就会面临这样的状况。第二就是合规，问这些企业不上云的原因是什么？就是安全、合规，尤其各个国家对这块都加强了控制，我们都是做IT的，我们可以看到国家一些新的政策法规，我们都希望，厂商的代码要公开，事实在美国也是一样的情况。刚才李总谈到的我觉得非常好，他看到的趋势是大生态时代，开源的机会越来越大。中国的IT各个方面，互联网企业都在世界前列。中国前20家互联网企业，有18家现在在使用开源技术，开发云平台或企业支持系统。美国的情况，美国银行IT使用的最好，美国的富国银行，还有美国的沃尔玛，现在他们在用开源技术打造他们的数据中心和云平台。看到这些数据，我可以告诉大家，开源在未来的IT生态系统里会越来越重要，谁把握了开源谁就会得到更多市场。

第三个是省钱，这不用多说，这其实是中国企业的一个IT收入占比，在美国是5%左右，所以对我们来说机会也更大。最后一点，除了省钱以外，客户还是为了赚更多的钱，在新互联网时代赚钱靠什么？靠更适合应用使用的新应用。所以对企业来说，应用发布的频率要求越来越高，以前几年前都不会用国内几大银行的网上银行，而现在都在用。各种各样的企业，都会在乎他有没有自己的移动APP等等这些东西。所以对企业来说，更快的应用发布，是更关键的事情。

所以，这一切都是他们要用云的理由。

谈到惠普Helion，我们提出IT新形态，惠普最大的特点是混合IT的状态，这并不是说我们惠普一定要有公有云，您作为一个企业，不管IT放在什么地方，放在自己的机房里，放在阿里云上，我们都有很好的管理软件，把这一切的应用、底层架构管理起来，并且是安全快速的。首先我们有很好的安全架构，企业内部把IT当成服务来使用。第二步，我们也给企业提供了开发平台，开发测试运维云在乎他有没有自己的移动APP等等这些东西。所以对企业来说，更快的应用发布，是更关键的事情。

所以，这一切都是他们要用云的理由。

谈到惠普Helion，我们提出IT新形态，惠普最大的特点是混合IT的状态，这并不是说我们惠普一定要有公有云，您作为一个企业，不管IT放在什么地方，放在自己的机房里，放在阿里云上，我们都有很好的管理软件，把这一切的应用、底层架构。企业如果想把IAAS、PAAS或开发的基础架构，放在自己公司的私有云里，我们有相应的解决方案。如果您放心让惠普来托管，我们可以托管您的私有云。如果您希望通过建立这样的云平台，让你的客户来使用，比如说园区，园区可以打造一个IAAS平台和开发平台，让园区里的企业更好的使用这些服务，我们都可以去支持大家，并且这一切是基于统一的基础架构，用开源技术互联互通。因为所有的平台都是开放的，所以不存在异构平台之间的管理复杂度的问题。

同时惠普是硅谷的一家公司，虽然前几年我们在董事会方面有一些其他的问题，但我们的专业服务和软硬件都是业界内非常有口碑的。刚才王总也给大家演示了一下，有几款小机可以进入到国家的发展目录中，我们就是其中之一。而这一切不是惠普独家做，我们有广大的生态系统，一起为中国企业服务，一起来把这个蛋糕共同做大。

惠普Helion一年以后取得了什么样的成立呢？简单来看，我们的软件更灵活，我们所有的代码都是动态透明的。第二，因为我们基于开源，所以我们是更经济的平台，比其它竞争对手可能便宜至少30%以上。第三，我们的其它开发者平台和产品，可以让企业更快，从几周到几小时的部署，这也是我们一个很大的亮点。最后，我们是一个专业的品牌，我们是企业级IT，这和非企业级IT是不太一样的。而且到国家的发展目录中，我们就是其中之一。而这一切不是惠普独家做，我们有广大的生态系统，一起为中国企业服务，一起来把这个蛋糕共同做大。

惠普Helion一年以后取得了什么样的成立呢？简单来看，我们的软件更灵活，我们所有的代码都是动态透明的。第二，因为我们基于开源，所以我们是更经济的平台，比其它竞争对手可能便宜至少30%以上。第三，我们的其它开发者平台和产品，可以让企业更快，从几周到几小时的部署，这也是我们一个很大，我们在云技术方面有领先地位。所以我们仅仅成立一年，但我们的生意是三倍于市场增速。但我们在市场上并没有那么高调，但我们的客户非常认可我们。

在今年1月份，国外一家第三方公司进行中国私有云调研，这是在中国第一次做，把很多本土厂商也放了上去，我们是第一名。第一名怎么来的？首先他看市场占有率和份额，第二看我们的产品策略，是不是持续可发展的，然后看这个产品好不好用，而我们被评为市场第一名。另外，短短两年时间，我们在开源中的代码贡献率做到了第一名。这意味着什么？意味着我们的产品更领先，我们随时吸取到开源云项目最好用、最精华的东西，然后反馈给客户。 这就是我要给大家介绍的品牌，虽然我们还比较年轻，但我们觉得这是个非常好的时代，会让我们成为后来居上的云品牌。

生态系统怎么打造？首先，惠普的生态系统，在所有友商和国外厂商里，在国内是第一名。

云这个生意要做好，生态系统非常重要，这里有三驾马车，第一驾马车是云构建商。第二个我们叫云服务提供商，在中国落地公有云需要有牌照，所以我们也在跟相关的供应商合作，落地相关服务。如果您是一家比较小的对云比较感兴趣的提供商，我们采用了利润分成的模式参与其中。

所以，这个生态系统中有各种各样的企业和合作伙伴，你可以以经销商的们还比较年轻，但我们觉得这是个非常好的时代，会让我们成为后来居上的云品牌。

生态系统怎么打造？首先，惠普的生态系统，在所有友商和国外厂商里，在国内是第一名。

云这个生意要做好，生态系统非常重要，这里有三驾马车，第一驾马车是云构建商。第二个我们叫云服务提供商，在中国落地公有云需要有牌照，所以我们也在跟相关的供应商合作，落地相关服务。如果您是一家比较小的对云比较感兴趣的提供商，我们采用了利润分成的模式参与其中。形式存在，也可以在我们的云产品上，建立你的解决方案，然后您可以自己把软硬件集成卖给客户，这些都是我们提供的合作解决方案，我们会提供各个方面的支持。

所以，仅仅成立一年，去年8月份开始，我们开始在国内进行了这样的招募计划，目前我们一共招募到100多家认证合作伙伴，在帮我们一起推进惠普云在中国的发展。很多合作伙伴，都在我们平台上开发了非常好用的一些解决方案，比如说刚才大家提到的移动互联网，我们有些合作伙伴开发了一些关于流量的SAAS服务。还有一些合作伙伴，开发了HR人事云，在中国买社保是个大问题，所以他们开发了SAAS的产品，也是基于Helion这个平台。

我们的合作伙伴和以前相比，在云这个生意上的利润比以前会高50%。还有另外一个大的好处是什么？这个生意是可持续的，不是做一票买卖就走人的生意，所以对很多合作伙伴来说这是个非常有吸引力的点。

这只是我们部分合作伙伴的LOGO，这里因为放不下更多的内容，所以我这边放不下所有的合作伙伴。

最后，希望大家和我们一起开启云未来。您可以跟我们申请成为我们的合作伙伴，共同制定打市场的战略。也可以看看您自己的专业服务和软件开发能力，因为在云的世界里服务、运维非常重要，如果您具备这两种能力，可以卖云这个产品的产品线就会更长。

最上的利润比以前会高50%。还有另外一个大的好处是什么？这个生意是可持续的，不是做一票买卖就走人的生意，所以对很多合作伙伴来说这是个非常有吸引力的点。

这只是我们部分合作伙伴的LOGO，这里因为放不下更多的内容，所以我这边放不下所有的合作伙伴。

最后，希望大家和我们一起开启云未来。您可以跟我们申请成为我们的合作伙伴，共同制定打市场的战略。也可以看看您自己的专业服务和软件开发能力后，希望大家加入这个生态系统，一起向市场推惠普的云。

谢谢大家！