立足大T：助力运营商打造“三朵云”

　　作为云计算市场的新手，如何利用好自己的核心优势，将在一定程度上决定爱立信能否迅速切入云市场。而在这方面，爱立信在进入云市场初期的发展目标也显得比较务实。在爱立信看来，与相对年轻的互联网企业相比，很多历史悠久的运营商的网络架构和业务组合更为复杂，在向云架构迁移的过程中如何实现有效协作和管理就显得至关rom

　　立足大T：助力运营商打造“三朵云”

　　作为云计算市场的新手，如何利用好自己的核心优势，将在一定程度上决定爱立信能否迅速切入云市场。而在这方面，爱立信在进入云市场初期的发展目标也显得比较务实。在爱立信看来，与相对年轻的互联网企业相比，很多历史悠久的运营商的网络架构重要，而这恰好是爱立信的核心竞争力所在。

　　而作为大T市场出身、同时具有139年历史的公司，爱立信在全球180多个国家和地区开展业务，与当地运营商建立了长期的合作伙伴关系，对于运营商的网络架构、业务需求以及商业模式有着深刻理解，能够帮助运营商更好、更快地部署云计算，这些都是爱立信在云计算领域的软实力和核心优势。

　　由于云计算技术的引入，可以帮助运营商降低成本、增加灵活性、获得更多商业机会，因此运营商部署云计算的需求也愈加旺盛。Martin Backstrom指出，我们将典型的运营商的云分为三类：一是电信云，二是运营商内部的IT云，三是运营商为企业提供服务的商用云/企业云。

　　其中，电信云的核心就是现在的电信网络，称作“CTO域”，由运营商的CTO或CTO的团队作为核心来管理这一部分云的发展，推动其发展的新的热门技术包括SDN（软件定义网络）、NFV（网络功能虚拟化）等；运营商内部的IT云主要包括运营商内部的OSS/BSS系统，称作“CIO域”，由运营商的CIO管理；商用云/企业云称作“CMO/CFO 域”，是运营商为企业用户提供的云服务，商业模式类似于提供酒店服务，运营商可以租借机房供企业放置数据中心或IT系统、租用虚拟机给企业客户来处理企业业务，企业可以把所有云端需求放rdquo;，由运营商的CTO或CTO的团队作为核心来管理这一部分云的发展，推动其发展的新的热门技术包括SDN（软件定义网络）、NFV（网络功能虚拟化）等；运营商内部的IT云主要包括运营商内部的OSS/BSS系统，称作“CIO域”，由运营商的CIO管理；商用云/企业云称作“CMO/CFO 域&rd在或租用现有运营商的云端服务里。

　　“从上述几朵云的发展情况来看，电信云的发展速度相对较慢，很多都是从技术的角度来比较，商业驱动方面还没有很大需求，很多运营商还认为网络的变化更多要看技术，所以目前全球基本上没有运营商已经做成电信云，目前只是在尝试不同的技术，网络的所谓虚拟化和云端化还处于做不同试验的阶段，还没有真正看到商业上的好处；而在技术和商业因素的双重驱动下，运营商内部的IT云启动的速度非常快，运营商内部IT基础设施的云化已经走在了最前面；从增长速度上来看，企业云的增长速度很快，年复合增长率在20%以上，在中国市场的年复合增长率大约在50%以上，前景可期。”Martin Backstrom表示，无论从产品上或整体定位上，上述运营商的这几朵云，爱立信都要全力来做。

　　最新挑战：多样云整合趋势呼唤共同平台

　　在运营商的三朵云中，由于创造了更多的价值需求，企业云的发展速度非常快，尤其在企业云里的虚拟化进程更快，因为虚拟化可以更有效地利用现有的资源。例如，不同行业对云端资源的需求在白天和晚上有所不同，比如娱乐行业主要的业务量都发生在晚上，而银行或办公楼大部分的业务量都是在白天，这样通过虚拟化可以灵活分配资源、使得资源利用率最大化。因此，很表示，无论从产品上或整体定位上，上述运营商的这几朵云，爱立信都要全力来做。

　　最新挑战：多样云整合趋势呼唤共同平台

　　在运营商的三朵云中，由于创造了更多的价值需求，企业云的发展速度非常快，尤其在企业云里的虚拟化进程更快，因为虚拟化可以更有效地利用现有的资源。例如，不同行业对云端资源的需求在白天和晚上有所不同，比如娱乐行业主多运营商也逐渐开始意识到，其内部的IT云和对外商用的企业云可以进行有机的整合，实现资源利用率最大化。

　　“多样云的整合正在成为运营商关注的一大趋势，而整合的关键就是有一个共同的平台来支持所有的云端需求。”Martin Backstrom进一步解释道，之所以要有一个共同的平台，首先肯定是要降低成本；其次就是要实现“网络切片”的理念，由于未来各行各业对云的需求不同，而“网络切片”理念颠覆了传统的网络架构，可以非常灵活地根据用户需求进行资源分配和资源再分配，通过同一个网络为各种不同的行业提供服务，通过云技术能找到更多的增长价值的机会，实现网络社会的各种场景，同时能降低成本。

　　“爱立信很早就意识到帮运营商更有效地来使用资源、分配云端资源的重要性，爱立信目前也在往这个方向努力。从爱立信的定位上来讲，我们要帮运营商做一个共同的云端平台，来支持所有多样云整合的需求，我们现在的产品已经能做到这一点。”Martin Backstrom表示，爱立信一直在积极推动云计算关键技术的发展，在业界合作上，爱立信作为一个主要厂商与运营商一起参与了OPNFV、OpenStack、Open Daylight等开源项目，希望进一步帮助运营商构建一个开放统一的云平台。

　　而随着用户对于云服务需求的不断提升，爱立信也逐渐意识到，如果仅凭一己之力，难以满足用户对于端到端的云服务的需求，如何将IT技术和CT（电信技术）结合在一起成为满足用户对于端到端云计算服务需求的关键。

　　于是，爱立信不断通过和其他公司合作或者投资于其他公司来增强其在云领域的能力。例如，爱立信与领先的安全技术公司Guardtime合作，将无钥签名专利技术（KSI）整合到爱立信云产品组合中；去年，爱立信收购了美国企业服务公司Apcera的多数股权，其下一代云计算平台即服务（PaaS）Continuum可在用户地及混合环境中使用；今年，爱立信与电力和自动化技术领域的全球领导者ABB签署战略端到端的云服务的需求，如何将IT技术和CT（电信技术）结合在一起成为满足用户对于端到端云计算服务需求的关键。

　　于是，爱立信不断通过和其他公司合作或者投资于其他公司来增强其在云领域的能力。例如，爱立信与领先的安全技术公司Guardtime合作联盟协议，旨在彻底变革数据中心资源的架构、优化和管理方式，ABB Decathlon数据中心是一个数据中心基础设施管理(DCIM)系统，将与爱立信云系统整合，打造新集成式解决方案，双方将携手合作进一步扩展物理、机械和电力基础设施的自动化，直达IT工作量管理的最核心部分，从而为数据中心和云计算运营商提供技术，帮助其优化IT工作量，节省运营成本，同时还能提高数据中心的可靠性和性能。

　　引领技术：率先推出可扩展性机架式架构产品

　　通过一系列的合作与收购，爱立信进一步增强了在基础设施即服务（IaaS）、平台即服务（PaaS）、软件即服务（SaaS）这三个层面的云服务能力，拥有了更为完整的产品组合。尤其在基础架构的创新方面，在2015年世界移动通信大会（MWC2015）上，爱立信推出了下一代的大规模数据中心系统HDS 8000，采用Intel机架式架构分解硬件的方法，极大地提高效率、利用率、自动化程度，并改善总体拥有成本。

　　HDS 8000采用光互连技术，其分离的硬件架构与光互连的结合消除了电连接的传统距离和容量限制，从而实现了更高效的资源池，并对利用率和能耗产生积极影响。据Martin Backstrom介绍，HDS 8000是爱立信和英特尔一起合作研发了六、七年后推出的成果，现在看来我们对这个技术方向的把握非常015年世界移动通信大会（MWC2015）上，爱立信推出了下一代的大规模数据中心系统HDS 8000，采用Intel机架式架构分解硬件的方法，极大地提高效率、利用率、自动化程度，并改善总体拥有成本。

　　HDS 8000采用光互连技术，其分离的硬件架构与光互连的结合消除了电连接的传统距离和容量限制，从而实现了更高效的资源池准确。这个产品的核心理念就是软件定义硬件，采用了英特尔的可扩展性机架式架构，可以帮助运营商以较低的成本真正掌握同样的技术来与OTT竞争，大大提高硬件和资源的使用率。

　　“可扩展性机架式架构的技术对业界会产生很大的一个影响，是一个转型创新的技术。”Martin Backstrom表示，爱立信是第一家以可扩展性机架式架构作为基础来推出产品的厂家，但我们将不会是唯一一家。我们认为开放式的做法是对业界最好的一个方式，所以我们非常欢迎更多的厂家来真正采用这个技术，本身我们与英特尔的合作也是希望真正推广这项技术，我们认为这是对业界最大的贡献。

　　“在爱立信推出HDS 8000之后，很多厂商也感到其现有的技术已经有些过时，因此感到了巨大压力。因此，我们相信整个生态系统很快也会以可扩展性机架式架构来推出产品，其他硬件公司也会很快跟上。但各个厂商的产品会有所不同，因为这不是一个标准化产品，只是逻辑组件是共同的。我们预计半年到一年之内，很快会有更多以可扩展性机架式架构推出的产品。”Martin Backstrom认为，与竞争对手相比，爱立信更看重技术领导力，我们最先研发并推出了基于可扩展性机架式架构的产品，在技术上处于最领先，产品性能也非常好，对此我们很有信心。

　　落地的技术已经有些过时，因此感到了巨大压力。因此，我们相信整个生态系统很快也会以可扩展性机架式架构来推出产品，其他硬件公司也会很快跟上。但各个厂商的产品会有所不同，因为这不是一个标准化产品，只是逻辑组件是共同的。我们预计半年到一年之内，很快会有更多以可扩展性机架式架构推出的产品。”Martin Backstrom认为，与竞争对手相比，爱立信更看重技术领导部署：拓展行业和企业市场

　　另据了解，在云计算具体的落地部署方面，爱立信已经有所斩获。今年3月，日本运营商NTT DOCOMO选择爱立信作为解决方案合作伙伴，爱立信为其提供网络虚拟化平台及云管理，助其实现完整的虚拟化演进分组核心网在多厂商环境下的商用部署。爱立信将为NTT DOCOMO部署其云执行环境（Cloud Execution Environment）及云管理器（Cloud Manager），作为向网络功能虚拟化（NFV）演进的一部分。

　　与此同时，据Martin Backstrom介绍，爱立信也在与国外以及国内的一些运营商进行沟通，希望在云计算方面寻求合作，例如在云计算方面与不同的运营商在做一些测试或者认证。

　　值得一提的是，在爱立信看来，从做产品的角度而言，爱立信的云计算产品本身是不分渠道或平台的，因此除了运营商这样的核心客户以外，企业用户以及行业用户也是爱立信在云计算市场希望拓展的目标客户。

　　“爱立信在云计算市场的目标客户不只是运营商。”Martin Backstrom表示，我们其实很早就已经定位各个行业都是爱立信发展云计算的方向。例如，HDS 8000这个产品推出之后，除了运营商对这个产品有需求以外，包括金融行业的银行、提供数据库和数据中心服务的公司对这个产品也非常感兴趣；此外，爱立信除了有面向运营商提供服务的销售团队以外，还有一个部门专门负责行业客户，我们希望将爱立信的云服务在电子商务、电力行业、交通行业等行业和企业市场也有所部署。目前，爱立信在云计算领域已经拥有了更为完整的产品组合，可支持多样云的部署，凭借在硬件和软件方面的优势以及对于客户需求的准确洞察，我们对于在云计算领域的发展充满信心。